En las empresas se establecen diversas estrategias de marketing con el fin de vender un producto o servicio que pueda adaptarse en el mercado sin afectar el interés público, sin embargo, el 41 % de ellas no tiene definida de forma clara una estrategia, según el informe de managing digital marketing.
Un mercado tan competido tiene que desarrollar habilidades y métodos que ayuden a cumplir con los objetivos, por ello, aplicar la técnica 4P puede ser una gran opción y aquí te lo explicamos.
¿Cuáles son las 4P del marketing?
El concepto de las 4p del marketing fue creado en 1960 por el profesor Jerome McCarthy, quien redujo el concepto de marketing-mix a 4 principales elementos: producto, precio, distribución y promoción. Estos permiten crear estrategias eficientes para lanzar un producto nuevo al mercado.
Producto
Es una de las variables con más peso y de las más importantes, pues es el producto o servicio que deseamos vender. Este se determina mediante variables que pretenden cubrir una necesidad en específica, por ejemplo:
- Características del producto, ya sea por medio adaptaciones de tamaño, estilo, color, etc.
- Valores agregados o diferenciales, que son las características adicionales que el producto ofrece para que sea más atractivo por medio de servicios que permiten diferenciarlos de otros.
Precio
Esta variable es la información sobre el precio del producto al que se ofrece en el mercado. Es de los elementos con más competencia, ya que tiene un poder importante en el consumidor, sin embargo, fijar un precio adecuado es uno de los retos más grandes y complicados del marketing.
Hay que tener en cuenta el valor del producto, por ello es necesario realizar acciones adecuadas, por ejemplo:
- Estudio de mercado sobre los precios y cuánto está dispuesto a pagar un consumidor.
- Tener a la mira los precios de la competencia para productos similares.
- Calcular los beneficios que se obtienen con cada precio.
Distribución
Es el medio por el cual se analizan los canales que atraviesa un producto y llega a las manos del consumidor. En este punto, las empresas llevan una gestión de inventarios para que se tengan los suficientes.
El producto se puede vender de diferentes formas, ya sea a través de una tienda física o plataformas digitales. La distribución tiene múltiples variables que son importantes analizar, dado que todos los elementos afectarán el margen de ganancia, por ejemplo:
- Costos de envío
- Transporte
- Almacenamiento
- Tiempo de operación
- Canales de distribución
Promoción
Es la última variable en la que se incluyen todos los medios y canales de distribución que permiten dar a conocer un producto. Se suelen utilizar los medios tradicionales para la promoción como la radio, televisión, carteles publicitarios, etc. También se ocupan los métodos más actuales como anuncios en plataformas digitales, páginas web o marketing de influencers.
Uno de los resultados más importantes de la estrategia de las 4P del marketing que incluye la promoción es analizar el retorno de inversión (ROI), ya que esto permite aumentar el rendimiento de las campañas.